第252节（3 / 4）

他们自己的定位。一旦定位模糊，那么这个公司绝对会泯然众人。”

“只有攻击他的长处，从他最自傲的地方击倒它，才会真正推倒它的形象，立上你的品牌。就像你战胜了超级马里奥，索尼立刻选择动手，就是因为任天堂在他最强的地方受到了最大的震动！”他舒了口气：“这叫进攻阵型，一般用于一行的次垄断者，他们想要取代垄断者，实力差距并不算太大，比如世嘉和任天堂，世嘉为什么一直攻击任天堂的主机，就是要从任天堂最强大的地方击垮它。”

“其中的奥秘很难说，你也许会说，最强大的地方防守不是最严密吗？但不是这样的，游戏有太多分类，这个战线就拖得很长。世嘉可以选择它最擅长的入手，就等于在这个漫长的防线上凿开了一道口。”

秦远峰点了点头，这种深入浅出的说法，让他忽然想明白了曾经发生的很多事。

为什么索尼就算不擅长软件也要做软件，而每一款它自己制作的软件只要有一点点看似不错的销量立刻大肆吹嘘，他以前不懂，现在想一想。倒是和彼得潘的话印证了起来。

彼得潘接着说了下去：“接下来，就是防守战。这个阵型，只适用于垄断者，用电子娱乐界来说，只适用于任天堂。”

“还是用任天堂举例，到了任天堂的地位，他已经四面树敌，任何一家大型企业都可能成为下一个第一方。比如这次的索尼，所以他必须防御。有时候，你会看到巨头公司难以寸进，实际上，不是他们不进，也许他们早就有了方向，但是四面八方的掣肘太多。他们根本不能轻举妄动。总是留着一大笔钱给那个‘可能’的敌人。”

“而防御阵型的最终极招式，就是自我攻击。”彼得潘冷笑着指了指报纸：“gb，你真的以为任天堂一直研究掌机是为了多一条财路？确实，有这种想法。但是这种想法在真正的目的里只占了30！”

“何谓自我攻击？就是不断为自己的品牌树立更新奇的商品，让用户永远对你保持新鲜感。而最方便的，就是用下一个商品推翻上一个商品。第一，这样会很快被老用户接纳。第二，这样拓展后的商品会吸引新的用户。而gb，就是任天堂的一次自我攻击。”

秦远峰点了点头，帮他倒了杯咖啡：“原因是d的发行，对吗？十六位机比八位机强得多的画面和游戏性让fc已经感觉到了极大的危机，今年上半年田副康夫他们去了美国，回来d的销量就张了一倍多。任天堂的自我攻击已经势在必行，否则用户就会忘记他们机能落后的fc。”

“没错。”彼得潘打了个响指：“就是这样，还有两种阵型，一种叫侧翼战，一种叫游击战，这都是针对再次一级，和比再次一级更次一级的公司而言。”

他笑了：“这个金钱的生态圈，恐龙能获得很滋润，细胞生物也能过得潇洒，最后进化成恐龙的不在少数。只要时刻牢记这四大阵型，交叉运用，总不会过得太差。因为他们就是商战构成的基本，或者说起因。”

秦远峰想了想，再看向报纸的时候，神色就不同了。

他仔细考虑了很久，斟酌着说：“这是任天堂和世嘉在彰显他们的核心竞争力？呼唤渠道商？”

“对。”彼得潘舔了舔嘴唇，露出一抹狞笑：“山内溥绝对不是一个被动的人！他已经开始出击了！用gb的自我攻击，彰显它的强大核心竞争力！世界上第一台真正的掌机！这就是它的定位！这个东西……是所有电子渠道商都不曾握在手中的！我已经可以想象，有多少人会去巴结任天堂，获得它的销售权！”

“然后，他就可以对这些人说，任天堂的东西，和索尼的，你们二选一。”秦远峰的思路完全理顺了，冷笑道：“索尼的主机影子都看不到。gb即将发行，再加上第三方的到场……选择谁，几乎是一目了然！”

彼得潘接了下去：“这种时候，索尼旗下的渠道商也不会顾得索尼了。毕竟他们并不真正属于索尼，所以，除了那种纯电子商之外，会有大批渠道商被任天堂吸引。而当索尼发售的时候，首先面临的就是如何从任天堂手里再拿回对方已经握了半年或者一年的渠道商。而选择索尼的，我猜……任天堂下一步就是告索尼剽窃创意，不管赢没赢，足够先让渠道商望而却步，并且把索尼的主机在没审核完之前先拖得死死的。”

他赞扬地看着报纸，毫不掩饰地啧啧称赞：“这老头很厉害的……看着没有针对任何人，实际上已经开始对索尼下刀子了……‘铁血皇帝’？我还真觉得他有点配得上这名字了。这年代敢主动对索尼这种世界统领挑战的公司真的不多。”

“毕竟这不是同一个市场。”秦远峰点了点头：“战争已经开始了？”

“是个引信。”彼得潘揉了揉眉心，考虑了一下说：“但是真正的战争绝对不远了……这是一个无解的连锁反应。任天堂一旦通知要任天堂的就不要索尼的……呵呵呵，你看着吧……索尼立刻会让各大商场将任天堂的东西全部驱赶出去。别怀疑‘技术的索尼’的能量。第一笔资金恐怕就是数百万美元的盈亏计算，接下来……