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七零年代女厂长 第220节(1 / 4)

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他们又没收购清河鸭的指标,胡处长自然不愿意采购一些卖不出去的东西堆积在供销社。

余思雅笑道:“胡处长,所以我的意思是,清河鸭食品就铺到市里、县城的供销社吧,公社的供销社,暂时就别铺货了。”

卖不出去,过期了回收也是个麻烦事。至于降价,那肯定不行,改革开放了,人们手里会越来越有钱,物价会逐步上涨,但商品涨价,很多顾客会有意见,降下去再涨起来就难了,没看可乐那么多年都没敢正大光明地提价,只悄悄在瓶身上做手脚,减少份量,变相涨价吗?

而且一家降价,其他单位都得跟着降价,这损失可不是几百几千块的事。所以余思雅目前宁愿少占据一些市场,偏远地区不铺货,也不想将好好的市场给搞乱了。

胡处长看了余思雅一眼,还是有些犹豫。

见状,余思雅又提了个建议:“胡处长,这样吧,供销社这边的货,如果没卖完的,在保质期两个月之前,我们清河鸭按照采购价回收。这样,总放心了吧?”

他们清河鸭来兜底,风险都是他们的,供销社还有什么顾虑?

产品实在卖不完,提前拉回来,在过期之前,三个门市部打折促销,总能解决掉,也亏不到哪儿去。

胡处长震惊地看着余思雅,他在供销社干了二十几年,从来没有哪个单位给他们保过底。

“余总,你还真是有魄力!”胡处长实在是被余思雅这手给惊到了,半晌才惊叹地说。有了这颗定心丸,他也没什么好顾虑的了。

余思雅笑了笑:“胡处长说笑了,不过还有一点咱们要说清楚,落实在白字黑字上,如果退的货比较多,下次的采购量将减去这批退货的量。不然每次都退这么多回来,我们单位负担也很重啊!”

余思雅先说清楚,总不能他们清河鸭无限兜底吧。找到一个市场的平衡点,确定在能售罄的区间,能节省不少人力物力。

这要求不过分,胡处长没意见,谈好了价格,双方又就数量进行了商讨。暂定城里每个供销社先进一百份清河鸭食品,后期再根据顾客的喜好调整数量和产品类别,第一批就当试试水。

谈完这个事后,余思雅将装衣服的袋子提了起来,双手递给胡处长:“这是咱们清河鸭特意为胡处长做的衣服,有中码和大码两个尺寸,胡处长,你试试,我们的衣服一定物超所值!”

胡处长一言难尽地看着余思雅,以为她放弃了呢,结果还不死心啊!

可到底是女儿的室友,又是个前途无量的年轻人,人家也没谈服装的事。胡处长干脆装傻,接过笑道:“谢谢,有空来家里玩。”

“一定,谢谢胡处长。对了,胡处长,下个月有空吗?省里目前组织考察小组去参观我们的猪饲料厂,胡处长有兴趣一块儿去,以后要是省里大规模推广猪饲料,咱们的猪饲料也可以生产一些小包装的,专供你们供销社嘛!”余思雅笑呵呵地说道。

胡处长真是哭笑不得,就没见过这么会钻空子的:“余总,你真是……什么都能被你想到。好,我考虑,考虑,有空一定去。”

余思雅本来只是灵机一动,顺便跟胡处长提了提,但回去后,越想越觉得这是个好主意。

因为国内目前农业人口占据了大半壁江山。工业不发达,短期内,农村人口是没法随意进城的,这么多人留在乡下,人多地少,解决了温饱,农民想要赚钱多点收入就只能搞副业,这会儿也没多少零工可打,最主要的就是养殖了。

但由于广大农民缺乏技术资金和魄力,不敢大规模地搞养殖业,基本上都是以个体户的形式饲养家禽家畜以作家里的经济补充。规模都很小,几头猪,十几头鸡鸭就差不多到头了。鸡蛋、鸭蛋卖的钱就是一家人平时的柴米油盐等开支,大肥猪这种一次能卖个几十上百块钱则是一家人存钱的主要来源,也很可能是一年到头最大的一笔进账。

虽然养猪是很多农村家庭主要的现金收入,但农民手里紧,又节俭,哪怕知道饲料喂养对家禽家畜有利,很多人也舍不得用饲料大量喂养。

而且现在厂子里生产的饲料就一个规格,八十斤一袋。一次买这么大袋饲料,对农民来说太贵了,很多人舍不得一下子掏这么多钱出来。

但如果出了小包装,十斤一袋的呢?这样算下来,价格能够一下子便宜八分之七,很多农民也能接受了,哪怕单价是一样的。这就跟你去买个西瓜,说要三四十块,你肯定嫌贵,还会考虑吃不吃得完的问题,可分成一片一片的卖,哪怕三四块钱一片,实际上比整个卖还贵,但能接受的人就多了。

说干就干,余思雅拿起电话打给施立平,说了自己的想法:“施厂长,这个方案你觉得可行吗?”

施立平踌躇了片刻,说道:“余总,这样包装成本会上升,小包装不划算。”

接下来他跟余思雅讲了一下饲料厂包装的窍门。

饲料厂之所以将包装做得这么大,有两个原因,一是目前饲料厂的客户基本上都是各养殖场,规模大,集中饲养,

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