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第219章(1 / 2)

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姜英忍不住把她拉到一边:“你对产品那么了解,为什么自己不去介绍?”

“我确实背得滚瓜烂熟,但毕竟不是专业人士,对方稍微一问就能察觉出来。专业事还是交给专业的人去做,更显得咱们的尊重。”

姜英点点头,明白石立夏是个有规划的,并且确实不觉得主动出击会觉得不好意思,也就任由她发挥了。

“你被人拒绝不觉得难受吗?”

姜英忍不住问道,石立夏这个年纪正是脸皮薄的时候,虽然接触的人态度都没有很恶劣,可被人拒绝、无视的滋味可是很不好受的。

“这不是很正常的吗?”石立夏眨眨眼,眼眸清澈,一副想不明白姜英为什么这么说的样子。

事实上石立夏以前也会害羞和挫败,不过在上大学做兼职,将她给练出来了。

她当时找到一个非常好吃的酱鸭爪子的进货渠道,然后就在女生宿舍里搞推销,完全靠脸皮厚撑下来的。

一开始她也好面子,可为了赚钱也就硬着头皮去敲门,逐渐就适应了。

石立夏的努力并没有白费,她主动招呼也不是无的放矢,都是有针对性的,虽然一开始那些人并没有做决定,只是浅浅看了一下就走了,可等他们将会场逛了一圈,很多人又会回到他们的展厅。

石立夏将每个人都记住,并且精准地将对方信息对应上,然后通过他们对哪些方面感兴趣,侧重去介绍自家的优势所在,最后成单率很高,签约台处一直都有人在忙碌着。

忙里偷闲时,宋刚忍不住朝着石立夏竖起大拇指:

“小石同志,你也太厉害了,完全不像是第一次来广交会,我都来第二次了,都不敢跟那些外国人说话,你竟然主动就上去打招呼了。”

石立夏喝了一口凉茶,苦得她直皱眉头。

这是她刚才专门去买的,这么用嗓子,必须得喝点凉茶润润嗓子,否则几天下来嗓子就废了。

石立夏笑道:“都是人没什么不一样的,就当是说着家乡话的陌生老大爷,抓着随便唠几句。”

“那我也还是不敢开口,就怕说错话。”

“怕啥,说错也不会掉一斤肉,没啥大不了的。”

宋刚朝着石立夏竖起大拇指:“你这心态太稳了。”

石立夏好不容易将凉茶喝完,感觉自己整个人都升华了。

宋刚也喝了一口,差点没给吐出来。

“哎哟我天,这啥玩意啊,怎么真难喝!”

“凉茶,可以降火这个还有润喉的作用,本地特色。”

“我看你咕噜咕噜喝完,还以为味道特别好,还好没一大口灌下去,否则吐出来就麻烦了。”

宋刚看着手里黑乎乎的玩意,心有余悸。

石立夏笑道:“正因为难喝所以一口气喝下,遭罪的时间就短了啊。”

两人还想说些什么,一个黑人朋友走过来,明显对他们的产品感兴趣,石立夏连忙迎了上前,确定她需要服务后,为他介绍产品。

石立夏早就已经将这次带来的产品介绍背得滚瓜烂熟,并且自己做了功课,总结了本厂的优缺点。

在介绍的时候,会尽量突出它的优点,当谈到一定程度,又大概了解对方性格后,也不吝说一下缺点,只是在言语技巧上会做一些修饰,却不会刻意隐瞒,让对方感到她是可以信赖的。

太过天花乱坠的夸赞,有时候会让警惕心比较强的人产生戒备,反倒因此不相信他们的产品。

不过有些人就不适合用这一招,会让他心里有疙瘩,从而放弃产品去购买其他厂家的产品。

第一天,石立夏就已经通过自己绝佳的交际能力,让原本还有些犹豫的客户签下了订单。

大家在火车上虽然觉得石立夏这人还挺不错,大方又细心,可是都觉得她更合适做后勤工作,没想到她竟然这么厉害,不愧是搞宣传的。

都是介绍产品的,明显大家更喜欢石立夏的介绍,她口语非常流利,反应速度也很快,很多专业性问题也能回答得上来。

她说话大家能听得进去,不像一些人介绍的时候干巴巴的,哪怕是业内人士听得也昏昏欲睡。

石立夏对每个人都有不同的解说方案,让人能静下心听下去,从而想要更多地了解产品,才会有购买的欲望。

如果遇到特别专业的问题,石立夏也会迅速反应去寻找专业人士去解释,因此就没有遇到卡壳的时候。

整个人大大方方的,热情得恰到好处。

“这小姑娘真是厉害啊,原本还以为这次宣传科的推荐不靠谱,没想到看走眼了。”一位老同志跟顾正庚感叹道。

顾正庚望着一直被缠着问问题,却没有半点不耐烦的石立夏,他怎么也没想到他们这次广交会第一炮会是石立夏打响的,她主动招待的客人成了第一个签单的人,那个外国商人正是石立夏第一个接触的,他转了一圈又回来了。

拿下第一个单子后,就像开启了福袋,这一次广

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