第61节（3 / 4）

修正的地方。

骆群航暗自挑了下眉，轻声说道：“还没有看完，不过暂时没有看出来什么问题。”他只是收到歆恬的邮件，便想打电话给她聊几句，还没有想到营销渠道和销售队伍方案的问题。

缇娜考虑了一下，继续说道：“骆总，本来素心堂销售这个问题，你不交给我，我还没有周详考虑。你交给我之后，我也在市场上实地调查了一下。这个营销渠道和销售队伍建立还真的不能迟疑，这个问题不解决好，销售终端就见不到素心堂的药物。如果我们已经投入广告了，并且产生了广告效果，消费者有需要想买我们的产品，却在终端市场上找不到，那又怎么办呢。”

她提完这个问题，稍微停顿了一会儿，轻声说道：“这是药物，可不是日常用品，同一个消费者不会总是生病，总是去买药的。在他有需要的时候得不到满足，那个广告投放产生的效果已经没有意义了。”

骆群航边听边点头，轻声说道：“你继续说下去。”

缇娜轻声说道：“我建议销售渠道和销售队伍建立从现在就开始，你把方案批准后，我们就开始着手准备。至于聘用医药行业资深的销售管理者，还有开发有实力的经销商，我觉得我们可以把素心堂的远景，和广告投放计划提前告知他们，让他们增加合作的信心。有了一定的终端市场覆盖率，再进行广告投放，比较容易出效果。”

骆群航点点头同意，轻声说道：“管理咨询公司已经把广告投放计划报过来了，还有广告创意。我发给你，你也一起看下，然后我们再讨论。”

缇娜点点头，听到骆群航在电话那边说道：“稍后再聊，检查结果可能出来了，我问问晓书是什么情况。”

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缇娜中午急匆匆地吃完午饭，便回到办公室，刚刚坐定，骆群航的电话就响了起来。

缇娜关心地问道：“骆总，怎么样，检查结果是什么？”

骆群航的声音十分平静，似乎有所预料，轻声说道：“虽然没检查出原材料造假，以次充好等这些大问题，但是小毛病不断，而且那些检查人员这次检查的极为挑剔彻底，很不讲情面。我怀疑是不是有人暗中指使他们针对素心堂，检查结果会刊登在b市报纸上，广告而之，这样看来，素心堂说不定要被排在第一位。”

缇娜沉默了一下，听到骆群航要有人故意针对素心堂，脑海里出现骆民翔的脸孔，少顷又出现了善全医药的名字，这个人和善全医药都有理由针对素心堂，只是这次不知道是谁。

她听到骆群航说b市报纸要刊登检查结果，想想说道：“骆总，估计检查出问题的企业不是我们一家，说不定一大堆，你也不必太在意。但是你说检查结果要在报纸上刊登，倒是启发了我一个灵感。”

134 第一期借势广告

134第一期借势广告

骆群航听到她说灵感二字，眼中出现一抹赞赏的笑意，轻声说道：“你说。”

缇娜稍微停顿了一下，轻声说道：“药监局在报纸上公布检查结果，多么吸引老百姓眼球的一件大事，这可是个难得的企业出名的好机会。”

她话中带着一丝调皮促狭之意，骆群航知道她语存调侃，不以为忤，微笑着倾听。

缇娜继续说道：“其实长久以来国人对企业缺点太讳莫如深，尤其是企业总担心上级部门、媒体、老百姓说自己不好，出了事情总想捂着。孰不知，越想要捂着越是捂不住，反而让人更加猜疑，不良后果更大。为什么不能开诚布公，让老百姓知道事情的真相，有则改之，无则加勉。”

骆群航挑挑眉，缇娜似乎能想象到他的表情，继续说道：“趁着政府公布检查结果，吸引到广大老百姓的注意力，我们可以借势做第一期软广告，在同期报纸上刊登整幅的素心堂专题新闻，可以挖掘素心堂的历史。素心堂上百年兴衰成败，故事写出来精彩吸引人，便是广告的第一期。素心堂针对政府检查出的问题整改方案便是广告的第二期。”

骆群航点点头，轻声说道：“这个主意好，化被动为主动，化劣势为优势。”

缇娜听到他如此赞成，反而自己开始审视这个主意，轻声说道：“我是这样想的，但是还是要考量一下，毕竟报纸上刊登整版软文，不是那么容易达到的，报纸未必能够同意我们的想法。若是全部用费用来购买，那可是一笔不小的预算。而且国人对知错能改到底是真心支持还是口头上赞同，这个也是未知数。”

骆群航踌躇了一下，眼中若有所思，轻声说道：“我认为问题不大，素心堂被检查出来的问题，都不是原则问题，没有那么严重。我会和晓行晓书再讨论一下，如果能够通过，报纸的版面交给我来搞定。你把管理咨询公司的广告方案和创意研究一下，看有没有能够在报纸广告中用上的。”

缇娜点点头，工作上遇到骆群航，她一直觉得是自己的幸运，她的想法创意能够得到骆群航的重视，并能够得到采用，这是她也是博盈公司的运气。毕竟日常的工作中